没业绩时让员工做这10件事 #员工激励机制 #老板管理 #如何管理好员工 #经营干货 #商业 @DOU+小助手 @DOU+上热门 @抖音创作灵感 @

今日热榜，没业绩时让员工做这实践事儿。 团队没业绩的时候，你第一反应是不是催员工？越催越慌，越慌越没单。今天给你一套完全不同的打法，别逼员工，让他们做实践具体的事儿，业绩自己回来。听完这期，你马上能拿去用的方法。这期配套有完整PPT课件，想要的直接评论区留言，PPT发给你。 好，开始。先整段。团队没业绩，一般就三个卡点。 第一，盲目出单，电话打了，客户见了，就是不成交，干着急，不知道问题出在哪儿。 第二，精力错配，80%时间耗在C类客户身上，最该跟的A类反而没跟到位，八成精力打在了两成绩效上。 第三，盲目瞎忙，只盯结果没过程数据，凭感觉决战，找不到跟因。 所以核心观念先摆正，催员工出单是下策，给具体动作才是上策。 下面咱们把10个动作一个个讲透。 动作一，多联系客户，让他记得你。注意，跟进不是纠缠，靠的是持续价值输出。三种价值：一是分享行业动态、趋势、政策，显得你专业嗅觉敏锐；二是针对客户痛点给落地建议，站他角度帮他解决问题；三是拿同类客户的合作成果和数据说话，用别人的结果证明你的价值。客户不会因为你推销就买，但会因为你专业靠谱而信任。持续在线始终有价值，客户需要时第一个想到的就是你。 存在感等于被记住，被记住等于有机会。 动作二，提升销售段位，从卖功能升级到卖方案，最终卖信任。 初级卖功能，将参数比价格，陷入同质化价格战，越卖越薄。 终极卖方案，从卖产品转向卖解决方案。 客户买的是省心，是价值。 高级卖信任，靠人品、专业和长期主义建立深度认同。 客户因为信任这个人而成交。 产品能被模仿，价格能被对标，只有信任和专业是最坚固的护城河。 动作三，懂客户心理，因人推销。 一套话术对所有人，转化率肯定低。 四种典型客户要区分：理性型，看重数据逻辑和回报。 用案例和数据说话，讲清投入产出比，别玩虚的。 感性型，看重体验和品牌，用故事和场景打动他，营造画面感。 讲客户用了之后的变化，让他有感觉。 谨慎型，怕踩坑，怕选错，用保障和售后消除顾虑，多讲成功案例和保障，给他安全感。 效率型，特别忙没时间，直接给结论给方案，一句话说清价值，节省他的时间。 见什么人说什么话，不是圆滑，是专业。 动作四，做朋友，不做推销员。 推销员思维一上来就介绍产品，拼命夸自己，急着逼单，客户防备心特别强，你越推他越躲。 朋友思维反过来，先聊他的痛点和困扰，站他角度出主意，先把问题解决，等客户主动来问，反而水到渠成。 客户买的不是产品，是这个人值得信任的感觉。你是来帮忙的，不是来推销的。 动作五，用SW法成为问题解决专家，别只当卖货的，要当客户的顾问。 S优势，我们能帮你解决什么，核心价值在哪？W劣势，你自己干有哪些短板，不解决会怎样？ O机会，用了我们方案能带来什么增量？T风险，这个问题不解决，你会损失什么？ 当你开始帮客户分析问题，你在他眼里就不再是销售，而是顾问，信任自然就来。 从卖货的变成问题解决专家，这是断位月签。 动作六，客户分析抓住重点，80%的业绩来自20%的客户，精力不能平均撒。 A类，高意向加高价值，每周至少联系一次，投80%精力，业绩主力必须跟到位。 B类，有潜力在培育，每两周触达一次，投15%精力，持续输送价值，等时机成熟。 C类，低意向，每月群发维护就行，只投5%精力，保持存在感即可，别把资源耗在这。 记录，把时间花在对的人身上才是最高效的打法。 动作七，每次跟进都带价值。别一打电话就问，考虑得怎么样了？客户一听就烦。 每次带三样东西，带一个同行的新案例，用别人的成功证明你的价值。 带一个针对他情况的新方案，用数据说话，显得你专业。再提醒一个他可能忽略的风险或机会，站他角度帮他避坑。 客户愿意接你电话，因为你每次都有新东西，而不是又来催单，让他觉得被重视，每次沟通都有收获，期待下一次联系。 动作八，多做案例，用结果说话，少说我们产品最好，多说某客户用了之后，三个月业绩提升了30%。案例越具体越真实，越有说服力，平时就建好案例库，随时可以拿出来用。用别人的结果说话，比自己夸自己强一百倍。 动作九，管理过程数据，用数据找问题，每天打多少电话，跟进多少客户，每周新增多少意向。每个客户走到哪一步，转化率多少，卡在哪儿，全都要看。不凭感觉瞎忙，数据会告诉你问题出在哪，是量不够，还是转化环节断了，还是A类客户没跟紧，数据是最好的指南。 动作十，每天复盘一个进步点，没业绩别光顾着焦虑，每天问自己两句话。第一句，今天哪个客户聊得好，哪个方法用对了，哪句话打动了客户，把成功变成可复制的能力。第二句，今天哪里没做好，哪个环节出了问题，哪个动作没到位，不犯同样的错。每天进步一点点，攒起来就是质变，正确的行动自然会带来正确的结果。 十个动作串一遍，联系客户建立认知，提升段位强化专业，懂客户心理精准沟通，做朋友建立信任。Swat变身顾问，客户分析聚焦重点，带价值跟进，保持连接。 多做案例，用结果说话，过程数据找塔点，每日复盘持续迭代。 十个动作练下去，业绩自己会来找你。 再送四句金句，销售团队就不会跑偏，业绩不会凭空出现，正确的行动才能创造机会。 价格能被对标，只有信任和专业最坚固。 客户买的不是产品，是这个人值得信任的感觉。 数据是最好的指南，用数据找问题，不凭感觉瞎忙。 最后给一张落地清单，照着做就行。 一，每天联系五个客户，每个都带价值，行业动态，建议，案例。 二，把客户分成ABC三类，80%精力投给A类。 三，用SWOT跟客户分析问题，从销售变顾问。 四，建好案例库，用别人的结果说话，不用自夸。 五，每天复盘两句话，哪个聊得好，哪里没做好。照着这张清单做，业绩自然来。 别急着逼员工，让他做具体的事，正确的行动创造机会， 十个动作照着练，业绩自然来。 这期的完整PPT课件里，十个动作，四句金句，落地清单都整理好了。 想要的直接评论区留言，PPT发给你。 也聊聊你这团队现在最卡在哪个动作上，评论区见。