如何避免做一款自嗨型产品？ #知识产品 #高客单 #知识付费

千万不要去做自嗨型的产品。自嗨型产品有一个典型特点，就是你认为你在做一个对用户非常重要、有意义、有价值的产品，但是客户并不买单。我经过很多这样的客户，他们往往是被某一个东西拯救过，比如说心理咨询、心力、关系教练、人身教练等等，然后他们就想继续用这个东西让更多人受益。其实这个出发点是没错的，我也认为这些非常有意义、有价值。但是这些你所谓的心理咨询、人身教练、关系教练、决策力教练，都只是叫一个方向、赛道，它不是产品。也就是很多人错把方向、赛道当作是它的产品。什么样才叫产品？比如说创意代女性、原生家庭、疗愈计划，这个才叫产品。一个好的产品它是有明确的三个要素的。第一个是人群，你到底帮助的是哪个人？比如说我之前有一个客户，他想做艺人公司乘以AI落地方向的产品，但是艺人公司其实是一个很泛的概念，所以我建议他把艺人公司改成独立老师，也就是去围绕独立老师来帮他们做AI赋能的产品。第二个是你的问题场景是否足够明确。比如说我有一个客户，他想做关系类的教练，但是关系教练这个方向太虚了，然后我们就通过他的经历梳理发现，他为什么会对关系这个部分非常地执着，是因为他以前跟他老爸一起去经营一个茶馆。 他就发现，他跟他老爸的关系既像父子，又像上下级。因为在这个事情上非常痛苦，他才去研究了关系相处之道。所以我们就定位在了二代接班关系破局这个维度上，一下子从一个泛泛的关系教练变成了一个非常明确、有痛感场景的产品方向。第三个要素就是你有没有明确的结果。当你有了前面两个要素之后，其实你这个结果是可以顺势推导出来的，但很多人会认为我这个结果是不是一定要非常量化，不是的，并不是说你一定要说我四个月帮你英语提分30分，才叫一个明确的结果。核心是你要让客户看到我现在在一个什么样的起点A点，我能够去达到一个什么样的目标终点B，比如我们就拿二代关系破局这个来举例。比如我现在是跟我老爸一说话就吵架，根本就没有办法去聊事情，到我们能够心平气和地去推进一件事情往下去走，这个就可以成为你的B点。所以怎么避免做一个自嗨型产品，就是你要把你产品的人群、问题、场景、目标结果想清楚。如果你听完之后还是不知道怎么去做，但是你想把你自己的这些经历变成一个高价值高客单的产品。我这里有一节如何把专业能力变成高客单产品的公开课。小英