如何看待人脉？如何搞定人脉？#朴素之道 #人脉

今天聊一聊怎么找到人脉，找到人生的贵人。 作为一个山东村里边长大的孩子，我从小受到的教育是什么呢？ 就是办事要靠人脉，要尊重领导，要跟对人，那都是你的贵人。 逢年过节要发个信息，还要经常给领导送个礼之类的。 说实话，我之前觉得这种做法是没有问题的，是对的。 但是呢，我当时就比较讨厌这些行为，也不是讨厌吧？ 就是我总是脸皮比较薄，干不出这样的事来。 所以呢，就会搞得自己特别的内耗。 但是后来，我关于人脉、关于贵人的认知，经历了三次的刷新。 到现在我已经完全可以做到平和地对待人脉这件事情了。 当然，我以前也经常会见了领导战战兢兢，面对大人物慌慌张张，这样的一些情况。 现在也完全没有了，面对谁都可以心平气和、不卑不亢地交流。 所以，我给伙伴们分享一下这三次认知的刷新和升级。 这三次升级，我觉得每一次都特别有用，每一次都帮助到了我，而且这三次，它的层级是递进的，越来越高级。 我详细讲一下。 第一次的刷新呢，就是我开始意识到什么呢？意识到拜年啊、送礼啊，这些东西是没有用的，或者说作用是非常小的。然后呢，我就开始抛弃这些行为，也就不内耗了，开始告诉我自己，就是我要凭本事来吃饭。 第二次刷新，是我认识到：能够帮助到你的人，不是你的人脉，而你能够帮助到的人才是你的人脉。然后我就开始抛弃所谓的求罩、攀附关系这样的一些思维，我开始相信和重视价值交换。第三次刷新呢，是我认识到，你只有在认知上是可以和大佬平起平坐的，而且你只要认知和大佬平起平坐了，你就可以真的在其他方面和他平起平坐，然后我就开始不畏惧任何的大佬、权威等等了。我给伙伴们分别详细地解析一下这三次刷新。先说第一次，我在人民大学上学的时候，大一的下半学期有一次转专业的机会，但是当时转专业其实是很难的，那是好多年前了。我当时也听说，就是所谓的这些转专业，这里边的机会大都是给关系户准备的，但是我最后还是决定我要试一试，结果阴差阳错，我竟然就转成功了。我从人大的外语学院转到了劳动人事学院。当时我回原来的外国语学院去办手续的时候，那个办手续的老师就问了我一句话，至今我都印象非常深刻。他就说：你家是北京的？你家认识对面学院的领导吗？怎么他们就接收你了呢？我当时突然意识到，我这是走狗屎运了，转专业这个事还真的是挺难的，而且我转入的劳动人事学院， 它是人民大学就业率很高的一个学院，因为它是中国人力资源管理界的绝对领头羊。比如说北京的一些大型企业，什么好公司、大公司，基本上人力资源部都有我们的校友，而且基本上都是骨干。所以我们经常会开玩笑，说我们筛选简历的时候，一看是北大学人力资源管理的，马上就刷掉，意思是我们不能让北大挑战人大在人力资源管理界的地位，当然这是个玩笑，也不是重点。所以我今天想跟大家聊的就是，其实在我们周围，尤其是北方，这种找关系办事的氛围，其实真的还挺浓厚的。孩子上个学，你要送个卡，然后找个工作，到处送礼。不得不说，其实这种方式有时候确实挺有用的，而且在越小的地方，它就越有用。这也是为什么很多人说，在大城市生活久了以后，就回不到小县城，就是很难习惯，也是这个原因。但我的经验是什么呢？就是如果你能够自己争点气，或者说你就是讨厌这种找关系的套路，那么其实你真的可以不用各种找关系。我就是正常参加考试、面试，然后成绩还挺不错的，我原来在学院的成绩也不错，然后就转专业成功了。所以我的理解是，灰色地带、什么关系户，这些肯定是存在的，没有问题，但是这是我们改变不了的。 同时留给普通人的公平竞争的机会，肯定也是存在的。所以，普通人嘛，咱们没有那些资源背景，就得多去尝试就好了。你凭本事去争取一些机会，你去尝试了，就有机会。而如果你脑子里面天天装着“机会其实都是给关系户留着的，然后我还是躺平吧”，那就真的失去了机会。然后据我观察，真的有很多人是用“机会都是留给关系户了”这样的话，来给自己的懒惰找借口，这就不去尝试了。好，这只是第一次认知刷新，就是你得凭本事。然后我再讲讲我的第二次认知刷新，这个更重要。就是我们经常会有这样的一些想法，或者说理解吧：你找人办事，是在求人，求照顾，是在求施舍，求给我个机会之类的。所以很多人就会觉得，那些能够帮助到我的人，就是我的人脉。但其实真实的世界的游戏规则，不是这样的。真实的游戏规则是怎么样的？我把它叫做：我能够帮助到的人，才是我的人脉。就是，能够帮我的人，不是我的人脉，而我能够帮到的人，才是我的人脉。所以，以这个理念为指导，如果说我要找人办事的时候，我一定不是说我去给他塞点钱，送点礼吧，我送张卡吧，而是如果我要找你办事了，我就要有一个等价交换，我有我的价值，你有你的资源。 我们能够互相帮助，我们才能成为对方的人脉，对吧？你想找一个大佬去帮忙，你先得想好，你能给他提供什么，起码你有体力，是吧？你有点技术，有点本事，可以帮他解决一些问题，那也可以，对吧？比如说我前些年，就是做金融的时候，我的通讯录里边、微信里边，加了很多很多的，比如说什么中国百强地产公司的领导，然后各个地方政府的这些平台的领导，然后甚至就是政府的领导，就是不是平台的，就真的政府的领导。然后年少无知的时候，我总觉得，手机里边的这些人，都是我的人脉，其实那完全不是我的人脉。就是我离开了金融机构，不做金融了以后，这些人也就再也跟我没啥关系了，半毛钱的关系都没有。那什么时候，这些人能够成为我的人脉呢？比如说，我做金融的时候，我在金融机构，能够给他们带去一笔融资；比如说我做自媒体，我有流量，我能给他们带去，比如说宣传，这都可以。这样才能把这些所谓的微信好友，这些关系，变成真正的人脉关系。当然，你说我现在自媒体火了，然后我就看到了很多，也经历了很多，就是许久不联系的领导，然后我们又开始聊了。为什么？这就很现实，因为流量也是一种我可以帮助到别人的一种资源。我要是什么都没有，我纯粹的所谓向上社交。 我认识再多的什么公司的、政府的领导，没有，基本上不会有什么作用。所以我的第二次认知刷新，就是：你单纯的向上社交，趋炎附势，是绝对没有什么用的。这是第二次刷新。然后，我关于人脉的第三次认知刷新，我感觉比第二次又上了一个台阶，这是这个视频最重要的一部分。就是，最后这一次刷新，真的是可以帮助我们搞定一些高端人脉，然后让我们和一些大佬能够建立联系，甚至为我们所用的一个认知。我讲讲第三个认知，这个第三个认知，是建立在第二层认知的基础之上。我做自媒体以后，有了流量，所以我就见到了一些我以前见不到的人。比如我原来做金融业务的时候，有一个在我们资产管理圈，可以说是人尽皆知的老板，他和我一样，也是小村做题家出身，和我年龄也相仿，但是他很早就开始创业了，创办了一家金融行业的咨询公司，叫致信资产管理研究院，然后给当时市场上的这些资产管理类的金融机构做咨询、做人才培训等等。当时，在我们这个圈子里边，没有背景、没有资源，纯靠本事创业的人里边，他是我觉得非常非常成功的一个了。后来他也想进入自媒体这个行业，做自媒体，所以他就约了我见了面。 本来我是没有什么机会和他见面的。见了面以后，我就问了他一个我非常好奇的问题，也是关于人脉的。我问他，他当时作为一个小村做题家、无名之辈的时候，怎么就认识了那么多的，比如说资产管理公司的高管？而且认识这不算什么，关键是，他真的最后能够做成业务、做成事，这就很了不起了。然后，他就跟我说了一句我非常非常的赞同，同时也就是我对人脉的第三层认知的一句话。他说，咱们穷苦出身的普通人，唯一有可能和大佬平起平坐的一点，是什么呢？就是认知。他说他当年怎么认识那么多公司的高管、大佬并获得赏识呢？他说也不难。他每次真的有机会去接触一个大佬，和大佬说几句话的时候，他一定会把他力所能及的、能够找到的所有的功课，全都做了。比如说，他如果要接触一个信托公司的高管了，他就会把所有的信托历史、信托原理、信托业务，然后信托公司，以及这个大佬的一些观点、他的著作、他的演讲，都去研究一遍。这样的话，他只要能够得到五分钟和这个大佬对话的机会，第一不会漏气，第二不会犯错，第三能够平等的交流，这就可以了。好，慢慢记住这句话，就是：普通人唯一能和大佬平起平坐的一点，就是你的认知。 而且最关键的一点是什么呢？ 这个也是他讲的。 他说，越是那些厉害的大佬，其实是越会看人的。如果你是一个穷苦的年轻人，能够和大佬聊出来哪怕那么一点点的共鸣，那么大佬一定会记住你，认可你。因为99%的年轻人，认知不到位，所以这些99%的年轻人，见到大佬的时候，只会点头、敬而远之，只会送点礼之类的。所以，只要你的认知到位，搞定大佬，就并不是什么高不可攀的事情了。当然，有人可能反驳我，说扯淡吧，现在都什么社会了，都是拼爹拼关系的社会了，你还想搞定大佬，做梦吧。其实这句话，看似是在反驳，是在支持：咱们普通人，没有关系，拼爹拼不过，所以最终，你还是得拼认知，拼读书。咱们普通人的机会，就是你提升认知，等你能和大佬对话以后，再去静待、碰到一个不只是认关系的大佬就可以了。还有，我和那个院长聊的时候，他还说了一句话，我非常认同。他说，为什么他也想要做自媒体？因为现在这个时代，自媒体已经不仅仅是一个传播的工具了，自媒体对于普通人来讲，它就是一张最重要的名片。什么意思？就比如说， 现在如果一个公司想要招聘一个员工，对于HR来讲，他看看你的简历能够获得的信息，远不如，比如说，你如果有一个自媒体账号，让他直接看你的账号来得直观。你要是账号做得好，能够讲出你的认知和你的不同来，即使你没有太多的粉丝，也肯定会被优先录取。还有比如说，两个人想要勾兑业务，想要合作的时候，现在最快的了解对方的方式，就是看对方的自媒体账号。因为视频是一个非常高效的信息载体，看看你的言谈举止，你的知识储备，你的客观认知，基本上就能够判断你是什么样的人。所以，就是提升自己的认知，然后通过比如说自媒体这样的途径展示出去，那么你搞定大佬的概率，就会大很多很多。我通过自媒体，其实见到了，怎么说，一大波我以前见不到，或者说是不屑于见我的人。而且，见到并没有那么重要，最重要的是，我们见到的人，都是理念一致的，价值观一致的，然后做事的风格一致的人，那这次相见，就变得有价值，才可能会撞出火花来。而且，只有理念一致，价值观一致，才是超越第二层所谓价值交换的，能够找到志同道合的人脉的一个正确的途径。所以，今天视频比较长，总结几个字吧，总结几个字，第一层，叫做，打磨自己，拒绝送礼。 第二层，叫做价值交换。第三层，叫做认知一致、志同道合。伙伴们可以把这几个词打出来，记住它，这就是我关于人脉和关于找到贵人的三次认知的提升吧。